在商言商，让产品与用户完成价值交换是农企永恒的命题。

　　但如何完成交换，这始终是个问题！

　　早先，一些农业创业者背着电饭锅、拿着产品，走进销地，挨门挨户拜访，只为完成交换！

　　近些年，竞争激烈了，一些农企开始包装产品，借助经销商、传媒等力量，推出品牌产品，依然是为了销售产品。

　　销售产品本身没有错，但在粮策品牌研究院程青云看来，在一个消费主权云交互时代，仅仅“销售”是不够的，只有基于共享共生共赢原则，做一个“内容分享商”，农企才更有未来。

　　销售时代：为我为中心的利益输出

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　　具体路径：农企种植好、加工好、包装好、定好价，直接与用户完成价值交换。

　　销售时代大致分为两个阶段：

　　1、推销阶段：卖的都是“裸”产品，提供的是品类，满足的是口感等生理化需求。

　　2、营销阶段：在竞争变激烈后，一些农企开始考虑用户的安全、社交、尊重等需求，销售手段变得丰富，促销、活动、包装、产品文化等持续加持，只为更有竞争力。

　　销售时代三大共性特征：

　　1、以我为中心：无论推销、营销，本质都是农企站在自己立场说话，只有好没有坏。

　　2、产品为载体：无论怎么包装，是推销还是营销，用户核心利益都是产品。

　　3、关系对立统一：在销售时代，农企与用户始终处在一种对立统一的关系中，经常是一种紧张博弈的态势。

　　销售时代的本质：比的是声量，比的是势能。

　　社会三大变化让“销售”变得低效

　　价值环境的变化：我中心时代已经过去

　　市场经济的突出特征是消费为王，其让价值观变得极其多元化，60后、70后、80后、90后等等，每一个年代群落都有自己的消费价值导向，没有谁再是绝对的中心。

　　整个社会已经进入了无中心、去中心和留中心的时代，“江山代有红人出，各领风骚三两年”成为社会价值环境的主要表现，谁抱着销售时代的“我”不放，“我”就把谁摔在沙滩上。

　　认知环境的变化：我们才是主流

　　价值多元化并不意味着没有价值，而是基于信息，基于互联网，基于移动终端，形成了新的价值圈层。

　　目前的社群里之所以僵尸粉居多，主要原因在于大多社群都不是基于价值链接，而是身份、地域或者利益链接，所以很脆弱。

　　只有形成价值圈层，我变成“我们”，认知才能趋向于一致，才能形成深层次的利益。而这种“我们”利益群体，天香港中华活血龙生对“我”是中华活血龙有排斥效应的。

　　传播环境的变化：自媒体进入核心

　　在销售时代，农企放大自己主张的手段主要是媒体，或电视，或广播、或户外、报刊等。

　　但在互联网时代，传统媒体因为无法满足多元价值，主流地位已被自媒体取代。

　　一个网红粉丝几十万，多则数千万，其依赖粉丝生存的本质属性决定了其不可能成为传统农企的传声筒，如果农企非要用“我”强加在粉丝头上，只能落个不被接受的下场。

　　而要想让自己更受欢迎，农企唯一的路径就是改变“我”的姿态，适应这个价值多元、圈层化、自媒体化的社会，尊重个性，把自己变成“我们”，从而形成自己的势力范围，而这就要求农企扬弃“销售”身份，变为“内容分享商”。

　　内容分享商：主导参与者+内容创造者+圈层交互者+利益共享者

　　主导参与者：这是农企新的定位。

　　过去造汽车就是汽车厂商造出来，直接卖给消费者，近几年，吉利公司卖汽车前，先让用户参与设计、创意，大家共同设计自己的产品，在这个过程中，吉林起到的就是主导参与的角色，有制定规则的权利，但并不封闭，而是和用户一起做共同的汽车。

　　农食界同样如此，三只松鼠、江小白等，据了解都会随时倾听粉丝的意见改进产品，一些互联网农产品品牌甚至通过网络工具征集产品的品牌名、口号，从而让产品成为一个开放的界面，形成“共同创造”的产品。应该说，这是内容分享商的立身之本。

　　内容创造：这将取代销售时代产品的内涵。

　　流量为王时代，产品利益只是基础利益，粉丝用户更需要听到的产品背后的故事，产品承载的文化，产品崇尚的价值观，农企作为召集人，主要的职能就是创造可分享的内容。

　　内容越扎实，越精彩，就越能穿透圈层壁垒，走得更远，反之，如果激不起共鸣，就只能消无声息地死去。

　　如卫龙、喜茶等正是因为满足了一个圈层的内求购中华活血龙容，所以能在一个圈层红起来；而如一些头部品牌，如茅台等，因为其的内容占据主流，形成了多圈层穿透力，故而成为公众化产品。

　　圈层交互：IP是内里的王者。

　　其将取代销售时代的传播，依靠自媒体，依靠网红，通过交互式沟通，实现价值的分享式裂变。

　　与销售时代的传播比，圈层交互不霸权，不是依靠终端静态的产品展示，而是一个活的IP以各种姿态分享观点，传播知识，沟通价值，从而让产品内容就像水一样倾注入粉丝、参与者的心脑，实现能量场的转移，达到价值交换的目的。

　　利益共享：会员制将在其中起到关键作用。

　　在销售时代，利益是单向度的，用户用金钱换取了产品，交换即完成，但在内容分享时代，成交只是开始，一个优秀的内容分享商不仅能让用户省钱，还会让用户变成会员，并因为懂得分享而赚钱。

　　实际上，只有让用户“不仅省钱还赚钱”，内容分享才会将农企与用户会员紧紧锁定在一起，成就一种双向度的社交利益，这种社交利益将分裂成永不枯竭的流量红利，让农企由产品销售者，变为价值内容分享者，与用户形成价值共同体，小而言之形成稳定的圈层销售生产力，大而言之，则有可能突破圈层壁垒，用“我们”的价值、产品影响社会，永续经营！